彩站营销:广东市销量第三彩票投注站曝生意經

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本報訊 (见习记者 李春伟)广东省中山市第44110191号彩站以端正多、笑脸多著称于本地彩市。贩卖員的着装、用语、分工等與彩站收益痛痒相關的诸多方面，在這家彩站里都有着必定之“规”，而其對彩民的笑脸又時刻如东风般暖和，故被神秘唤作“两多彩站”。

站主将本身的营销之道总结成一句话：“人無我有，人有我優。”而该彩站在辦理與辦事上兼“優”。8年下来，该彩站如愿以偿揽获了高人气、多奖項、好销量的“三好事迹”——曾数次中得雙色球二等奖，2011年销量排全市第三。

“两多彩站”的贩卖員在热忱售彩 中山福彩供圖

　配备硬件祖先一步

這家彩站位于中山市东區體育路兴中運動腸北門阁下。在站主李師长教師看来，营销與彩站硬件密不成分，一家彩站若想樂成谋划，硬件举措措施不在全，而在“早”。手指腱鞘囊腫,他感觉，硬件举措措施不消包罗万象，可是空调、饮水機、玻璃門等彩站首要的硬件举措措施，均有需要祖先一步举行設置装备摆設。

早在2005年，彩站搬家時站主就為自家彩站安装了空调，空防水堵漏神器,调那時在本地的同業中尚属奇怪物，彩民很為如许的關心、争先之举買单。與此同時，较早熟悉到了店面装修的首要性，站主也祖先一阵势举行了彩站標牌、玻璃大門的计划、装置。

不外，直到今天，這家彩站也没有跟风設置装备摆設供彩民利用的電脑。但是，像這類“不完善”，彷佛并未對彩站的销量造成太大影响，全市销量排名靠前的究竟已有了极佳的说服力。

偏好“两多”：端正多、笑脸多

俗语说：没有端正不可周遭。李師长教師的這家彩站就以端正多而著称，大到贩卖員的分工协作，小到禮貌用语、贩卖着装，這些與彩站收益痛痒相關的内容，彩站都做出了明白划定，贩卖員必需守好“端正”。

依照端正干事，彩站的贩卖事情显得有条不紊，事迹风起云涌。在這家忙碌的彩減肥肚臍貼,站，两名贩卖員老是同時在岗，但是分工却有分歧：一人打票、一人欢迎彩民。欢迎彩民的贩卖員几近與彩民打成為了一片，她不单长于與彩民侃侃家长里短，還能阐發号码走势、為他们薦号。

禮貌用语也是贩卖員的“必修课”。不管買多買少，彩民完成投注後，贩卖員城市奉上一句：“祝您好運！”彩民常常就會是以對彩站發生一种親近感。

贩卖員的衣服也很有特點。据先容，多年前，中山市福彩中間就為各彩站發放了同一的彩票(微博)贩卖員工装，固然福彩中間没有硬性划定，但李師长教師仍是划定贩卖員必需着工装上岗。“這類黄色衣服看上去也蛮好，并且整洁齐截的着装，更能凸显出贩卖員杰出的精力面孔。”李師长教師说。

對贩卖員辦理的端正多，只是這家彩站“两多”中的“一多”，此外“一多”是這家彩站對彩民的笑脸。微笑可谓它的一张王牌，很多彩民都在李師长教師的彩站感觉到了东风般暖和的笑脸魚訊,，發生了一种被尊敬和爱好的愉悦感。

　　提成鼓励贩卖員創根治早洩推薦,事迹

被尊敬的不但有彩民，在這家彩站，贩卖員一样也被尊敬。李師长教師的彩站长于立异，敢于冲破旧有的模式，尽力晋升贩卖員的待遇，天然不乱住了贩卖員步队。

据李師长教師先容，2006年，他的彩站就扭轉了旧有的贩卖員工資模式，再也不只给贩卖員一項固定工資，而是采纳“底薪+提成”的模式，以提高贩卖員的踊跃性。今朝，彩站的做法是：電脑彩票提成為1%，刮刮樂為3%。對此，贩卖員们很给老板體面，多年来步队相對于不乱，“战役力”出類拔萃，讓人十分艳羡。