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小遊戲比年来一向被視作新的風口。近日微信公然课新公布的数据顯示，微信小遊戲平台已有靠近40万開辟者。而在2023年，只有70多個團隊旗下小遊戲DAU過百万，100多個團隊實現季度流水超万万元。成就瞩目標團隊依然可以說是百里挑一。
廣州米娅無疑是此中的一員，這家公司已有多款小遊戲流水過亿。一名靠近米娅的知戀人士奉告遊戲新知，公司在2022年整年的总流水乃至到达了20亿，此中有10亿都来自昔時上線的爆款小遊戲《塔防精灵》。
《塔防精灵》
不少從業者可能對米娅這個名字水果茶,有點目生，這家公司也确切很少呈現在大眾場所，很有些「闷声發大财」的意思。現實上，這家公司已是其開創人张福茂的第二次創業了。這位大佬第一次創業的功效厥後被腾讯收编，而米娅的乐成，也與他在腾讯方面的人脉資本分不開。
回首這家公司的成长進程，咱們也许能看到資本和堆集是若何轉化為公司的上風的。
堆集本就不俗
张福茂可以說是最先入局遊戲行業的大佬之一了。他早年曾任金山軟件市場部副司理、新浪iGame休闲遊戲平台营销总监。2004年，他建立了遊戲谷（base北京），遇上了页游的蓝海期間。公司随後几年里推出的页游《英雄之門》《西岳論剑》《七雄争霸》等都曾是風行一時的爆款。特别是2010年上線的SLG《七雄争霸》，由腾讯代辦署理刊行，在阿谁年月就达成為了月流水破亿的成绩，遊戲至今仍在運营。
2010至2012年，腾讯屡次對公司注資，终极约莫以9亿元的估值将其全資收購。不久以後，遊戲谷的全数資產和营業剥離给了旗下主體周游谷（品牌「遊戲谷」也一并被轉移過来，為防止混同後文仍称周游谷），周游谷的全数股权又以近15亿元的估值，被A股上市公司博瑞傳布分批次收購。
虽然被本色上纳入了博瑞傳布麾下，公司仍和腾讯連结着慎密的互助瓜葛，這几年里推出的《七雄Q傳》《横扫西游》等新游，都在微信、手機QQ等腾讯系平台得到了大量的資本搀扶。此中SLG遊戲《七雄争霸》和塔防遊戲《全民主公》都是比力乐成的IP，至今仍在為公司缔造收入。到2021年時，《七雄争霸》IP系列遊戲累计流水已近50亿，《全民主公》IP則有近25亿。
周游谷與博瑞傳布签下的事迹對赌协定在2015年到期。2016年，张福茂在继续担當周游谷CEO的同時起頭二次創業，創建了廣州糖谷遊戲，也就是厥後的廣州米娅。
糖谷遊戲那時的定位因此遊戲刊行营業為主，創建這家公司的初志也原本就是要补足刊行能力、測驗考試向「研運一體」的標的目的成长。是以周游谷在糖谷建立之初就介入了注資，以2000万元占股10%。爱奇藝和此外数家投資機構也同時跟投，這些外部投資（包含周游谷在内）共以1亿元的代價購患了50%的股分，算下来糖谷刚建立就已有了2亿元的估值，绝對称得上是有明星光環了。
也正由于是要补足刊行能力，在糖谷建立以後几年里，由周游谷研發的遊戲大都默许交由糖谷刊行，好比初期刊行的《全民暗黑》；博瑞傳布旗下的其他遊戲研發公司也與糖谷多有互助。
糖谷刊行的第一個重點項目名為《战地批示官》，就是由博瑞傳布旗下的成都梦工場研發。遊戲在2017年6月上線，RTS+卡牌元素的弄法有點像是已爆火的《皇室战役》，那時還约请到了知名電竞女讲解小苍做代言。
但是遊戲仅在上線早期表示尚可，长線成就其實不好。博瑞傳布也在财報中說起，遊戲「总體運营数据未超預期」。
在這以後，糖谷還刊行過一款同類型的星際战役题材遊戲《星海批示官》，成就更差一些，連上線初都未進入iOS脱销榜前300名。别的，公司建立早期還測驗考試着刊行過《神之光荣》《灵域天穹》两款MMO遊戲，不外因為声量很小根基没留下甚麼信息。
起色產生在2018年頭。由周游谷研發的塔防遊戲《全民主公H5》交由糖谷刊行，结果不错，截至2020年总流水约有7.1亿元。這款遊戲背靠周游谷此前爆火的《全民主公》IP，還曾以《全民主公-塔防-挂機三國》《全民主公-三國梦塔防》《全民主公-三國耍大牌》《乱轰三國》《嫂子莫慌》等多種名称举行推行。彷佛糖谷也持续了周游谷的某些基因，在塔防遊戲的運营上非分特别驾輕就熟。
也就在這一年，张福茂再也不担當周游谷的CEO，轉而将更多精神扑在了新的創業項目上。2018年2月，糖谷更名為廣州米娅；两個月後，张福茂出資设立了新的公司主體廣州寰宇九州；又一個月後，寰宇九州在北京建立了一家子公司爱谱雷，專門卖力研發营業。這三家公司本色上是一個总體，米娅也由此算是與周游谷剥分開来，并具有了自力研發能力。
不外公司依然與周游谷和腾讯這两個老朋侪走得很近。關于前者，米娅在這以後几年里继续介入了周游谷几款经典IP遊戲的刊行事情。而關于後者，在2018年8月，也就是爱谱雷注册建立仅约三個月以後，腾讯颁布了一系列漫改手游IP结構，此中「最吸金的頭部IP」《魔鬼名单》手游的研發事情被交予了米娅。
圖為公布會現場
成心思的是那時腾讯還流露，米娅「曾卖力過腾讯全民遊戲系列的研發」，也许指的是爱谱雷團隊成員的事情履历。遐想到這家子公司與周游谷同在北京辦公，可能象征着张福茂也带出来了周游谷的部門研發團隊。
有了明星光環和来自腾讯這個首要互助方的高度器重，新的公司主體寰宇九州很快得到了一笔投資，来自西山居、世纪華通和两家投資機構，共占股约35%。2019年6月，米娅参加了阅文遊戲的「All in IP同盟」（一同参加的另有三七互娱、腾讯极光、中手游等），并颁布發表将卖力研發《斗罗大陸》IP手游《斗罗大陸之史莱克返来》。這毫無疑難又是一個重磅項目。
那款《魔鬼名单》IP手游《魔鬼名单之宿世此生》最後由米娅和中手游结合研發完成，采纳米娅最為长于的塔防弄法，在2020年9月上線。而就在它上線前不久，寰宇九州還得到了来自中手游和IGG的投資，别離占股约9%和10%。看来互助方對遊戲的預期很好。
但是它上線後的表示却其實不如意。遊戲最高达到iOS脱销榜第34名，三個月後就根基掉出了TOP300，仅運营了不到一年就下架了。
同期，香氛乳液噴霧,公司彷佛另有過一個MMO自研項目，归在廣州蕾娅這個主體下。這家公司注册建立于2019年1月，寰宇九州和爱谱雷别離在這家公司持股约12%和3%。一則與美術外包公司的合同胶葛诉讼案件中流露，蕾娅與寰宇九州其實是统一個對接人。
蕾娅還在该案件的二审申辩進程中提到，「項目裁人，所有的事情职員都不在了」；「其司資不抵债，已無力承當合同尾款」；「項目夭折是由于美術包體過大、画質一般，没法到达市場需求」。刨除掉诉讼申辩進程中不免暴露出的推诿责任的象征，也最少能看出這個項目標希望至關不顺遂。
终极在2022年4月，寰宇九州向法院倡议了對蕾娅的停業清理申请。相干文件称，寰宇九州曾在2019年3月向蕾娅供给了900万元的告貸，但蕾娅只偿清了小部門，有约866万都無力了偿。
别的公司還暴光過一個自研SLG項目《绝境拂晓》，但這款遊戲一向没能拿到版号。
自研的中重度項目逐步走欠亨了，此時周游谷方面又逐步把刊行权收回，很多項目都起頭本身外放。這几年間，米娅爽性悄悄變化了计谋，起頭研發中輕度夹杂休闲遊戲。這下总算是找對了標的目的，也把團隊過往在履历和資本方面的堆集真正阐扬了出来。
在新赛道阐扬上風
步入小遊戲营業阶段的米娅，才算是真正把研發和刊行部分整合了起来，形成為了一種自研自觉的系统。公司與腾讯原本就有屡次互助，另有知戀人士暗示，公司有高管出自腾讯微信部分，是以做微信小步伐推行和直播城市有資本搀扶，另有两位高管有其他大厂履历，一样與腾讯的瓜葛很是强。最少在刊行方面，米娅做小遊戲是有生成上風的。
而在研發方面，第一個跑出来的項目依然是團隊最為长于的塔防品類。《马铃薯英雄》（别名《随機冲突：马铃薯英雄》）最先在2019年就起頭預研和測試迭代了，2020年末拿到版号落後入贸易化阶段，到2022年年頭才跑出成就，曾進入微信小遊戲脱销榜TOP10。
遊戲采纳一種塔防與自走棋相連系的弄法。棋盘上的分歧站位都能進犯到怪物，没有任何不同，弄法的重點在于呈現英雄的随機性。玩家损耗貨泉可以呼唤充任炮塔功效的英雄，两個同品级英雄可以合成一個随機的更高品级英雄。在呼唤和合成的成果都彻底随機的環境下，玩家常常要一邊果断場面地步，一邊决议是不是要「赌一把」。
在此根本上，棋盘被分為上下两個部門，玩家可以開展1v1的竞技或互助：在竞技模式下，先被怪物進犯到三次的玩家失败；在互助模式下，两邊一块儿歼灭中心門路上的怪物。虽然是联機PvP的情势，從本色上来看仍是各自開展谋劃，不管匹敌性仍是互助性都不强。
互助模式
這款遊戲還曾在海外上線，名為《Random Legends: TD》，没有太大反應。
不外也许是驗證了1v1联機竞技的公道性，下一款同類型的遊戲《塔防精灵》成就就好很多了。這款遊戲一样從2019年就起頭預研，终极在2022年5月摆布崭露頭角。
《塔防精灵》的弄法也能够算是塔防+自走棋，但竞技性子更强。玩家必要损耗貨泉来刷新商铺，商铺中會随機呈現三個英雄，玩家只能從當選擇一個上場。上場的英雄會主動進犯對方的小兵和基地。
已上場的英雄反复選擇則可以進级，分歧英雄之間有各類各样的拘束结果，由此發生了拘束修建的计谋性。不外因為可扩建的位置有限，每局遊戲的時长约莫唯一2-3分钟，至關輕鬆休闲。
團隊曾在公然場所提到，這款遊戲在預研期仅由两人開辟，研發期增长到7小我，上線後才增长到20人。而這款怎样看本錢都不高的小遊戲，却一度久居微信小遊戲脱销榜TOP10，最高到达了7000万的百家樂破解程式,月流水，還曾實現单日流水破百万。知戀人士称，它在2022年统共為米娅带来了10亿的流水，占到了公司昔時流水的一半。
值得一提的是，《马铃薯英雄》和《塔防精灵》那時都早早創建了視频号直播生态，對付新手讲授和用户保存都颇有帮忙。《塔防精灵》的APP版本還前後與多個童年回想IP《虹猫蓝兔七侠傳》《镖人》《奥特曼》《葫芦兄弟》開展联動，俨然有重度化、邃密化運营的趋向。
《塔防精灵》厥後還以《Tower Brawl》的名字發往海外多個市場，不外今朝為止成就比力一般。近几個月来，公司還将遊戲换皮後（名為《Metal Clash- Combat Tank》）在东南亚等部門海外市場举行測試，结果也不太好。看来海外市場還需再研讨一下。
《Metal Clash- Combat Tank》
另有一款跑得不错的產物《小鸡舰隊出击》，是在2023年下半年起頭發力的，几個月来反复進入微信小遊戲脱销榜TOP10。這又是一款塔防類的遊戲，在傳统塔防弄法的根本上去掉了站位機制、改成固定站位，同時参加了肉鸽元素作為计谋的重要内容，加强了割草的爽感。
這看起来很像韩國遊戲公司GameCoaster研發的《Dungeon Squad》，這款遊戲上線两年後現在仍能連结在日、韩、台等多個市場的iOS付费榜TOP20，特點是有深度的肉鸽架谈判公司標記性的「像素魔物娘」美術气概。
《Dungeon Squad》
《小鸡舰隊出击》跑出成就以後，彷佛也筹算再战海外市場。App Store顯示，繁中版本《超鸡小隊》估计在1月17日上線。客觀来說這款遊戲的美術气概更成熟，不晓得可否為公司買通海外市場的任督二脉。
Google Play的一名营業卖力人近日流露，海外市場有大量的超休闲遊戲玩家和非遊戲玩家，正在表示出轉化為中度休闲遊戲玩家的趋向，他認為這對付大陸市場的小遊戲開辟者来讲是一個機遇。米娅明顯已對准這個機遇好久了，只是還未做出一個乐成案例来。
除塔防品類以外，公司也測驗考試過tap類、摹拟谋劃+merge、安排卡牌等其他品類，固然成就不如這三款塔防遊戲亮眼，但也几多有些收成。好比《女孩與海》是较早呈現的夹杂變現经典案例，也是微信遊戲2023年的新功效「遊戲圈」的首批實行者之一，鞭策新玩家注册增加了老人保健食品,180%；《王國之橡果傳說》則靠着成熟的弄法框架，進入太小遊戲脱销榜前50名。别的Ohayoo的经典案例《王铲铲的致富之路》，暗地里也有米娅的介入。
咱們可以清楚地看到，米娅進入小遊戲范畴以後，掌控新資本的速率是至關快的。公然信息顯示，公司已有多款自研遊戲流水過亿，可以算是小遊戲這個風口呈現以後少数捉住了機遇的公司之一。
在刊行方面，除自研的小遊戲之外，米娅仍與周游谷這個老朋侪連结着必定的互助瓜葛，近一两年里還卖力了《全民主公2》在海外部門市場的刊行事情，特别在韩國和台灣市場成就不错。這也能够為公司供给一部門比力不乱的收入。
公司相干卖力人曾暗示，跟着小步伐當地缓存空間的拓展，MMO、SLG等更重度的遊戲類型也能够斟酌了。而這付出自周游谷的團隊，最长于的遊戲類型就是塔防和SLG。也许過不久，米娅就會拿出一款SLG小遊戲来。
结語
遊戲行業比年来動荡频仍，饶是明星創業者也并不是風平浪静。米娅在成长的進程中，不竭地把過往的堆集和手頭的資本整合起来，構成本身的怪异上風，来追赶最新的風口，终究在小遊戲期間捉住了機遇，才能脱颖而出。
那末上風要若何連结？生怕要延续寻觅新的資本、追赶下一個風口了。 |
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發表於 2024-11-6 15:56:40
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